Маркетинговий аналіз ситуації

Маркетинг » Маркетинговий аналіз ситуації

Перш ніж проводити маркетінговий аналіз ситуаціі потрібно проаналізувати ситуацію з непередвзятої точкі зору, визначити коло проблем, розподілити проблеми на категорії для того, щоб визначити які з проблем може бути вирішено за допомогою маркетингових дій.

Ситуація в якій опинилась компанія “Procter & Gamble“ досить типова для теперішнього часу. В ній одночасно сконцентрувались: недосконалісь правової бази, корумпованість чиновників, та просте нехтування законами зі сторони представників компанії.

Широко відомо з якими проблемами спіткаються іноземні підприємства в Україні, коли стає питання сертифікації продукції. На даний час правова база в Україні настільки недосконала, що для будь-якої продукції може бути відмовлено в сертифікації без ніякої причини. Для задобрення керівництва відповідних організацій використовуються як скриті види хабарів , такі як закордонні поїздки під виглядом відвідання та інспекціі виробництва, та і явні - переказ грошей на “директорське“ МП при державній структурі. Тому солідна компанія, яка погоджується на запропоновані правила брудної гри, з одного боку вирішує свої сьогоденні проблеми, а з іншого ставить себе в залежність від державних чиновників. Також треба пам”ятати, що будь-яка всесвітньо відома торгова марка завжди стоїть під прицілом преси, кожний крок треба вивіряти сто разів, тому що будь-яка помилка може забруднити обличчя фірми не тільки в окремій країні, але й завдати шкоди всесвітній торговій марці.

Так і вийшло в данному разі з “Procter & Gamble“. Компанія дала себе втягнути в сумнівні фінансові стосунки з керівництвом органів Сертифікації. Та коли почались перші тертя з керівництвом , компанія мусила бути двічі уважніше у своїх діях, тому що в даній ситуації чиновники чекали на помилку, щоб завдати удару -- а компанія незабарилась її зробити.

Дійсно вихід на ринок з новою продукцією, це дуже важливий крок, який при підтримці належної рекламної компанії, може суттєво вплинути на зростання продажів та створення позитивного, новаційного іміджу компанії. Але для таких дій, треба належна підготовка та сприятлива ситуація. Замість того, щоб якимось чином владнати ситуацію з сертіфікацією, компанія почала поставки в Україну нової продукції за старим сертіфікатом, при цьому “Procter & Gamble” запевняє органи сертифікації, в тому, що новий порошок майже нічим не відрізняється від старого, одночасно наголошуючи в рекламній компанії на його нові властивості. Ясна річ, що цією ситуацією скористались миттєво - в пресі з”явилась стаття.

Кілька слів слід сказати, щодо питання про країну походження товару. Дійсно, що якість порошку виробленого в Румунії відрізняється від порошку виробленого у розвинутих європейских країнах. Але слід зауважити, що український ринок не зміг би “проковкнути“ ні однієї пачки європейского виробництва, і як наслідок ціни зросли б і на український порошок. Тому мрія українського споживача це не товар європейського виробництва, як зазначено у статті, а доступні ціни на якісні миючі засоби. І взагалі приклад маркувння продукції приведений у статті, є нормальною світовою практикою, і тому ця частина проблеми може бути легко вичерпана, і далі розглядатися не буде.

Подобные статьи:

Формирование базисной сметной стоимости работ и затрат, относящихся к деятельности подрядчика.
Сводный сметный расчет базисной стоимости строительства. На строительство цеха сборки промышленных приборов мощностью 120 сборочных единиц. УТВЕРЖДЕН сводный сметный расчет в сумме млн.крб. в том числе: возвратных сумм млн.крб. Составлен в базисных сметных ценах 1993 г. с ...

Направления и методы исследования цен
Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточ ...

Общая характеристика объекта исследования
Струйный принтер HP DeskJet 610C (рис. 1.1) – является продукцией фирмы Hewlett-Packard, используется для черно-белой и цветной печати изображений и текстов. При печати используется метод термической чернильной струйной печати. Фирма Hewlett-Packard постоянно совершенс ...