Маркетинговий аналіз ситуації

Маркетинг » Маркетинговий аналіз ситуації

Перш ніж проводити маркетінговий аналіз ситуаціі потрібно проаналізувати ситуацію з непередвзятої точкі зору, визначити коло проблем, розподілити проблеми на категорії для того, щоб визначити які з проблем може бути вирішено за допомогою маркетингових дій.

Ситуація в якій опинилась компанія “Procter & Gamble“ досить типова для теперішнього часу. В ній одночасно сконцентрувались: недосконалісь правової бази, корумпованість чиновників, та просте нехтування законами зі сторони представників компанії.

Широко відомо з якими проблемами спіткаються іноземні підприємства в Україні, коли стає питання сертифікації продукції. На даний час правова база в Україні настільки недосконала, що для будь-якої продукції може бути відмовлено в сертифікації без ніякої причини. Для задобрення керівництва відповідних організацій використовуються як скриті види хабарів , такі як закордонні поїздки під виглядом відвідання та інспекціі виробництва, та і явні - переказ грошей на “директорське“ МП при державній структурі. Тому солідна компанія, яка погоджується на запропоновані правила брудної гри, з одного боку вирішує свої сьогоденні проблеми, а з іншого ставить себе в залежність від державних чиновників. Також треба пам”ятати, що будь-яка всесвітньо відома торгова марка завжди стоїть під прицілом преси, кожний крок треба вивіряти сто разів, тому що будь-яка помилка може забруднити обличчя фірми не тільки в окремій країні, але й завдати шкоди всесвітній торговій марці.

Так і вийшло в данному разі з “Procter & Gamble“. Компанія дала себе втягнути в сумнівні фінансові стосунки з керівництвом органів Сертифікації. Та коли почались перші тертя з керівництвом , компанія мусила бути двічі уважніше у своїх діях, тому що в даній ситуації чиновники чекали на помилку, щоб завдати удару -- а компанія незабарилась її зробити.

Дійсно вихід на ринок з новою продукцією, це дуже важливий крок, який при підтримці належної рекламної компанії, може суттєво вплинути на зростання продажів та створення позитивного, новаційного іміджу компанії. Але для таких дій, треба належна підготовка та сприятлива ситуація. Замість того, щоб якимось чином владнати ситуацію з сертіфікацією, компанія почала поставки в Україну нової продукції за старим сертіфікатом, при цьому “Procter & Gamble” запевняє органи сертифікації, в тому, що новий порошок майже нічим не відрізняється від старого, одночасно наголошуючи в рекламній компанії на його нові властивості. Ясна річ, що цією ситуацією скористались миттєво - в пресі з”явилась стаття.

Кілька слів слід сказати, щодо питання про країну походження товару. Дійсно, що якість порошку виробленого в Румунії відрізняється від порошку виробленого у розвинутих європейских країнах. Але слід зауважити, що український ринок не зміг би “проковкнути“ ні однієї пачки європейского виробництва, і як наслідок ціни зросли б і на український порошок. Тому мрія українського споживача це не товар європейського виробництва, як зазначено у статті, а доступні ціни на якісні миючі засоби. І взагалі приклад маркувння продукції приведений у статті, є нормальною світовою практикою, і тому ця частина проблеми може бути легко вичерпана, і далі розглядатися не буде.

Подобные статьи:

Становление рынка канцтоваров (офисных принадлежностей) в россии.
Недалеки те времена, когда отече­ственный «чернильно-промышлен­ный комплекс» снабжал всю страну пресловутыми ручками за 35 копеек, в то время, как остальной деловой мир пользовался плодами канцеля­рии постиндустриального общества. Но вот, в начале 90-х у нас появляют­ся первые ...

Процесс стратегического планирования на предприятии.
1.1. Формирование стратегических планов на предприятии. Стратегический план должен разрабатываться с точки зрения перспективы всего предприятия, а не отдельного индивида. На частных предприятиях учредитель может позволить себе относительную роскошь сочетать личные планы со ст ...

Стили поведения стран на международном рынке.
Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке: 1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке). 2) полицентрический стиль поведения предусматривает ...