Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. >>>
Маркетинговая среда фирмы.
существует законодательство о развитии и поддержании конкуренции. Антимонопольное регулирование опирается на административную и судебную практику, предусматривающую возможность ответственности, вплоть до уголовной. Все антимонопольные законы направлены на то, чтобы запретить производителям использовать свое доминирующее положение на рынке для устранения конкурентов и установления монополизма путем торговой политики или поглощения.
В США, например, существует целый свод законов, обеспечивающих максимальную свободу конкуренции, а именно:
¨ Закон Шермана (1890 г.), согласно которому нижняя граница монополизации определена на уровне 60% контролируемого рынка;
¨ Закон Клейтона (1914г.), направленный против всех видов ценовой дискриминации;
¨ Закон о Федеральной торговой комиссии (1914г.).
Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду, в которой действует фирма.
Прежде всего надо ответить на следующие вопросы:
· Кто основные конкуренты по:
¨ ассортименту, товарным группам;
¨ географическому распределению;
¨ сегментам рынка;
¨ ценовой политике;
¨ каналам распределения и сбыта.
· Какую долю рынка занимает Ваша фирма и кто её основные конкуренты?
· Какова стратегия конкурентов?
· Какие методы используют конкуренты в борьбе за рынок?
· Каково финансовое состояние конкурентов?
· Организационная структура и менеджмент конкурентов?
· Какова эффективность программ маркетинга конкурентов (товар, цена, сбыт и стимулирование, коммуникации )?
· Какова возможная реакция конкурентов на программу маркетинга Вашей фирмы?
· На какой стадии жизненного цикла находится Ваш товар и товар конкурента?
Обычно выделяют 4 возможных типа рынка. В зависимости от
конкурентной структуры фирмы выбирают маркетинговую стратегию.
Характеристики типов рынков.
Таблица 1.
Параметры |
Совершенная конкуренция |
Монополистическая конкуренция |
Олигополия |
Монополия |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1. Количество фирм, производящих продукт |
Много независимых фирм, нет контроля по рынкам |
Много фирм, производящих сходные товары и услуги |
Несколько крупных фирм, производящих товары и услуги |
Один продукт, одна фирма |
2. Контроль над ценами |
Нет. Цены определяются рынком |
Влияние ограничено возможностью замены |
Существует влияние “ценового лидера” |
Практически полный контроль |
3. Товарная дифференциация |
Нет. Продукты не различимы по свойствам и качеству |
Товары и услуги дифференцированы для сегментов рынка |
Существенны для отдельных продуктов. Мала – для стандартизированных |
Нет |
4. Лёгкость входа |
Относительно лёгкий вход и выход |
Относительно лёгкий вход и выход |
Трудный. Часто требует больших инвестиций |
Очень трудный |
Подобные статьи:
Общение с потребителем
Приведу краткое обоснование моего предполагаемого бизнеса. В настоящее время в сфере оказания услуг сложилась неприятная ситуация. Известно, что в развитых странах большая доля национального дохода формируется именно фирмами, занимающимися оказанием услуг, как населению, так и ...
Содержание категории «Маркетинг». Основные вехи в истории развития
маркетинга.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
* надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
* создание такого товара, набор ...
Вибір цільових ринків.
Процесс этот состоит из четырех этапов: замеры и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке.
1. Замеры и прогнозирование спроса
Следует провести более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка. Для оц ...