Ценовые стратегии и ценовая политика фирм

Страница 6

Именно такие изменения и наблюдаются на рынке периодических изданий Харькова после изменения конъюнктуры, которому содействовал экономический кризис в России и в Украине. Из-за увеличения отпускных цен на газетную бумагу, а также из-за закрытия многих российских предприятий целлюлозно-бумажной промышленности практически все предприятия, функционирующие на данном рынке, были вынуждены внести изменения в выпускаемые ими товары. Одни фирмы прибегли к уменьшению объема своих периодических изданий, практически не изменяя при этом розничных цен. Другие, в силу сложившейся ситуации, были вынуждены начать печатать свои издания на бумаге более низкого качества.

При составлении прогнозов сбыта для такого рода товаров цена является уже заранее заданной. Значительное ее снижение часто невозможно, да и необязательно приведет к серьезному увеличению сбыта. Для увеличения прибыли при работе на таком рынке куда более важное значение приобретает поиск путей снижения издержек производства.

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен, как по собственной инициативе, так и под влиянием внешних факторов. Возможно инициативное повышение цен, что может быть вызвано инфляционными процессами, ростом издержек, возникновением чрезмерного, повышенного спроса. Хотя покупатели крайне отрицательно относятся к политике повышения цен, они могут воспринять ее и положительно, например, рассматривая рост цен как свидетельство большого спроса на товары, повышения его качества.

Важным моментом в политике ценообразования фирмы, особенно в сегодняшних сложных экономических условиях, является ее ответная реакция на изменение цен конкурентами. Для того чтобы руководство фирмы приняло решение о своем поведении в ответ на действия конкурентов, ему необходимо ответить на множество вопросов, в том числе: Почему конкурент изменил цену – для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом? Планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда? Что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не предпримет ответных мер? Собираются ли другие фирмы принимать ответные меры? Однако, помимо решения этих вопросов, фирма должна провести более широкий анализ. Ей следует изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную им цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед фирмой.

Но часто фирма не в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а четко отреагировать на этот шаг нужно через несколько часов или дней. Практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции – предвидеть возможные ценовые маневры конкурентов в отрасли и заблаговременно подготовить ответные меры.

Все опрошенные предприятия рынка периодических изданий (100%) отметили, что изменение цен на продукцию конкурентов никак не сказывается на ценах и ценовых стратегиях фирм. Предприятия, разумеется, анализируют причины, по которым их конкурент изменил уровень цен на свою продукцию, однако они не реагируют на это изменениями цен на собственную продукцию. Этот факт говорит о том, что данные малые предприятия руководствуются в своей деятельности стратегией стабильных, стандартных, неизменных цен, которая предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода времени независимо от того, изменяет ли цены и по каким причинам конкурент, при прочих равных условиях [11, с. 208]. Данная стратегия характерна для массовых продаж, как правило, однородных товаров, по которым на рынке выступает большое число фирм-конкурентов.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Подобные статьи:

Жизненный цикл товара. Маркетинг на разных этапах жизненного цикла товара.
Существует 4 этапа жизненного цикла товара: 1. выведение на рынок Þ здесь период медленного роста сбыта и о прибыли говорить не приходится; 2. этап роста Þ период быстрого восприятия новинки на рынке, прибыль растет; 3. этап зрелости Þ период замедления темпов ...

Разработка международных товарных стратегий.
Виды товарных стратегий: · стратегия расширения (использование тех же подходов, что и на домашнем рынке) · стратегия адоптации (изменение товара с целью удовлетворения требований рынка) · стратегия изобретательности (предполагает новый подход при разработке товарной стратег ...

Сегментация потребителей.
Виды сегментации. массовый М- шир-й потреб-й рынок, один план М-га нацелив-е на узкую специф-ю группу потреб-ей – один план М-га множественная сегментация Признаки сегментации. 1. для потреб-ог рынка - географический; - экономический (от доходов); - демографический (пол, в ...