Определение терминов

«Стратегическое маркетинговое планирование в конечном итоге нацелено на увеличение денежных показателей сбыта конкретного предприятия.»

Дж. Велш, президент «Дженерал Электрик»

Маркетинг

- система управления хозяйственной деятельностью с учетом требований рынка, включающая способы активного воздействия на потребительский спрос. Роль маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствие со спросом.

Маркетинговые исследования

- это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем, потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия.

Сегментация рынка

- Разбивка рынка на однородные группы потребителей, выделение отдельных его частей, отличающихся друг от друга характеристиками спроса и предложения и реакцией на маркетинговые действия.

Товарные стратегии

- принципиальные направления товарной политики, следуя которым предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта.

Стратегия низких цен

, или стратегия "проникновения", "прорыва" на рынок, - предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю.

Стратегия дифференцированных цен

- предусматривает внедрение системы скидок (сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам).

Стратегия концентрированного маркетинга

- сосредоточение усилий на одном или нескольких прибыльных сегментах рынка. На этих сегментах рынка фирма концентрирует один или несколько продуктов и сопровождает их целевыми маркетинговыми программами.

Стратегия дифференцированного маркетинга

- подход к выбору целевого рынка, когда производитель ориентируется на различные сегменты и выходит на них с различными комплексами маркетинга. Эта стратегия позволяет предприятиям действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией. Цены продаж устанавливаются на базе ценовой чувствительности каждого сегмента.

SWOT

-анализ

— простая техника систематизации информации для выработки стратегии (SWОТ— аббревиатура из английских слов: Strengths- силы, Weaknesses -слабости, Орроrtunities - возможности, Тhreats -угрозы). SWOТ-анализ - матрица, применимая на первом этапе качественного анализа бизнеса, по результатам которого формируется список приоритетов развития и объектов реформирования.

Рекламная кампания

- комплекс мероприятий по рекламированию товара или услуги, рассчитанный на определенный период и определенный район действия.

Паблик рилейшнз (РК)

- планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных, гармоничных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью. Осуществляется для информирования населения о фирме, ее товарах и услугах, формирования благоприятного имиджа.

Дистрибьютор

- оптовый посредник, реализующий, как правило, продукцию производственно-технического назначения и предоставляющего Потребителям полный цикл услуг по торговому обслуживанию. Дистрибьютор может одновременно обслуживать и сеть дилеров в заданном регионе, а также снабжать центры сервисного обслуживания запасными частями.

Дилер

- независимый розничный продавец, закупающий на правах собственности продукцию и затем от своего имени продающий её конечным Потребителям.

Укрметиз

- объединение «Укрметиз» представляет собой наблюдательный орган, фактически выполняющий роль статистической организации, производя сбор и анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности входящих в него предприятий. Кроме того, в задачи «Укрметиз» входит выявление проблем и разработка рекомендаций по их решению на предприятиях в отношении функционирования систем обеспечения сырьем и реализации продукции.

Подобные статьи:

Стимулювання збуту, його методи
Стимулирование сбыта – использование многообраз­ных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, про­даваем ...

Анализ конкурентоспособности продукции ЗАО Кондитерская фабрика "Майкопская"
На сегодняшний день ЗАО Кондитерская фабрика "Майкопская" подвержена значительной конкуренции со стороны производителей на рынке кондитерских изделий. Продукция кондитерских фабрик достаточно разнообразна, но существуют определенные традиционные ассортиментные группы. ...

Потребители: понятие, группы потребителей, различия м-ду группами потребителей.
Нет ничего более важного для компании, работающей на потребительском рынке, чем иметь глубокое представление о своем клиенте. Доскональное знание Потребителя, особенностей и мотивов его поведения позволяет успешно развиваться в высококонкурентной среде. Для сегментации индивид ...