Рабочая программа

Страница 6

Сегментация потреби гелей

В карточке клиента в графе «Сегмент» указать код и номер сегмента (Ситуация: строительная компания покупает продукцию для собственных нужд - в графу «Сегмент» внести код «А-2»). Принадлежность к сегменту определяется основным направлением использования нашей продукции.

Код и название сегмента

Группа потребителей

Основная продукция

Потенциальные клиенты

А. Покупка для собственных иуясд

(покупка для дальнейшего применения в технологическом процессе или для ремонтных, строительных, монтажных работ)

1.

Промышленные предприятия

ВР-1, СВ08.-08А, СВ08Г2С, ОН светлая, черная, электроды, гвозди, болты, гати, заклепки, шплинты

Заводы ЖБИ, ЗСК, машиностроительные заводы, з-ды металлоконструкций, металлургические з-ды, шахты, механические з-ды, монтажные электросетей

2.

Строительные компании и корпорации

Электроды, проволока ОН, гвозди, болты, . гайки, шурупы, винты, штукатурная сетка, сетка «Рабица», сетка рифленая

Капитальное строительство, отделочные, реставрационные предприятия, метрострой, мостострой. тунелъстрой

3.

Ремонтные компании и предприятия

Болты, гайки, винты, электроды, СВ08Г2С, шплинты

Аварийные службы, релюнтно-механические з-ды. судоремонтные, авторемонтные, агротехобслуживание, вагоноремонтные

4.

Мебельные предприятия и фирмы, деревообрабаты­вающие комбинаты

Мебельная стяжка, шурупы, винты, болты, гаки, заклепки, гвозди

Лесокомбинаты, мебельные фабрики, частные фирмы по изготовлению и сборке мебели, деревообрабатывающие предприятия (окна, двери, рамы)

5.

Транспортные предприятия

Болты, гайки, шплинты, электроды

Железная дорога, морской, речной, автомобильный транспорт, трамвайно-тролепбусные управления, метро, АТЛ

6.

Сельское, лесное хозяйство

Проволока оцинкованная, сетка «Рабица», гвозди, проволока колючая, сетка рифленая

Колхозы, совхозы, фермеры, агрофирмы, лесничества

7.

Госзаказ

Вся номенклатура

Министерства, ведомства, администрации, бюджетные организаиии

8.

Полиграфическая промышленность

Проволока полиграфическая, проволока оцинкованная

Типографии, издательства, картон но-бумажные комбинаты

9.

Домашние и коммунальные хозяйства

Электроды, гвозди, винты, болты, гайки, шурупы, сетка, проволока светлая и О11инкованная

10.

Другие

Вся номенклатура

Организагми, не относящиеся ни к одному виду вышеперечисленных потенциальных клиентов, использующие метизную продукцию для собственных нужд.

В. Покупка для дальнейшей переработки

(покупка продукции как почуфабриката dix допотительной переработки с целью продажи)

1.

Производители метизной продукции

Провоюка (изготовление гвоздей, перетяжка на меньший диаметр), оцинкованная (cefliKQ «Рабица»), СВОЗ (электроды), крепеж (для оцинкования, анодироваиия и т п)

2.

Переупаковывающие и расфасовочные предприятия

Гвозди, крепеж

С. Покупка для

последующей продажи

(пок\ пка продукции для перепродажи без допошшнмьиой переработки)

1.

Оптовые компании, работающие по бартерным схемам

Вся номенклатура

2.

Крупно оптовые компании с сетью мелкооптовых подразделений

3.

Мелкие оптовики

4.

Розничные торговые точки

5.

Строим ар кеты

6.

Канцелярские фирмы

Скрепки

7,

Другие

Вся номенклатура

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Подобные статьи:

Анализ общей конкурентной ситуации на рынке валютно-обменных операций
Анализ конкурентной среды фактически состоит из сравнения операционной статистики и услуг, предлагаемых Некоторым Банком, с операциями его конкурентов. Цель такого анализа — оценить дея­тельность банка на фоне работы конкурентов. Это поможет лучше понять как сильные, так и слаб ...

План производства.
В соответствии с заключенными договорами с покупателями продукции объем реализации кондитерских изделий на 2002 год составит – 504 000 шт., в 2003 году он увеличится до 2016000 штук. Индекс цен на 2003 год планируется 1,2. Так как предприятие будет работать в 2002 году с 1.07. ...

Маркетинг - как определенная система хозяйствования
Появление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно-рыночных проблем - это на что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы, на такие процессы, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного ра ...