Рабочая программа

Страница 6

Сегментация потреби гелей

В карточке клиента в графе «Сегмент» указать код и номер сегмента (Ситуация: строительная компания покупает продукцию для собственных нужд - в графу «Сегмент» внести код «А-2»). Принадлежность к сегменту определяется основным направлением использования нашей продукции.

Код и название сегмента

Группа потребителей

Основная продукция

Потенциальные клиенты

А. Покупка для собственных иуясд

(покупка для дальнейшего применения в технологическом процессе или для ремонтных, строительных, монтажных работ)

1.

Промышленные предприятия

ВР-1, СВ08.-08А, СВ08Г2С, ОН светлая, черная, электроды, гвозди, болты, гати, заклепки, шплинты

Заводы ЖБИ, ЗСК, машиностроительные заводы, з-ды металлоконструкций, металлургические з-ды, шахты, механические з-ды, монтажные электросетей

2.

Строительные компании и корпорации

Электроды, проволока ОН, гвозди, болты, . гайки, шурупы, винты, штукатурная сетка, сетка «Рабица», сетка рифленая

Капитальное строительство, отделочные, реставрационные предприятия, метрострой, мостострой. тунелъстрой

3.

Ремонтные компании и предприятия

Болты, гайки, винты, электроды, СВ08Г2С, шплинты

Аварийные службы, релюнтно-механические з-ды. судоремонтные, авторемонтные, агротехобслуживание, вагоноремонтные

4.

Мебельные предприятия и фирмы, деревообрабаты­вающие комбинаты

Мебельная стяжка, шурупы, винты, болты, гаки, заклепки, гвозди

Лесокомбинаты, мебельные фабрики, частные фирмы по изготовлению и сборке мебели, деревообрабатывающие предприятия (окна, двери, рамы)

5.

Транспортные предприятия

Болты, гайки, шплинты, электроды

Железная дорога, морской, речной, автомобильный транспорт, трамвайно-тролепбусные управления, метро, АТЛ

6.

Сельское, лесное хозяйство

Проволока оцинкованная, сетка «Рабица», гвозди, проволока колючая, сетка рифленая

Колхозы, совхозы, фермеры, агрофирмы, лесничества

7.

Госзаказ

Вся номенклатура

Министерства, ведомства, администрации, бюджетные организаиии

8.

Полиграфическая промышленность

Проволока полиграфическая, проволока оцинкованная

Типографии, издательства, картон но-бумажные комбинаты

9.

Домашние и коммунальные хозяйства

Электроды, гвозди, винты, болты, гайки, шурупы, сетка, проволока светлая и О11инкованная

10.

Другие

Вся номенклатура

Организагми, не относящиеся ни к одному виду вышеперечисленных потенциальных клиентов, использующие метизную продукцию для собственных нужд.

В. Покупка для дальнейшей переработки

(покупка продукции как почуфабриката dix допотительной переработки с целью продажи)

1.

Производители метизной продукции

Провоюка (изготовление гвоздей, перетяжка на меньший диаметр), оцинкованная (cefliKQ «Рабица»), СВОЗ (электроды), крепеж (для оцинкования, анодироваиия и т п)

2.

Переупаковывающие и расфасовочные предприятия

Гвозди, крепеж

С. Покупка для

последующей продажи

(пок\ пка продукции для перепродажи без допошшнмьиой переработки)

1.

Оптовые компании, работающие по бартерным схемам

Вся номенклатура

2.

Крупно оптовые компании с сетью мелкооптовых подразделений

3.

Мелкие оптовики

4.

Розничные торговые точки

5.

Строим ар кеты

6.

Канцелярские фирмы

Скрепки

7,

Другие

Вся номенклатура

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Подобные статьи:

Маркетинг объектов капитального строительства
Вопрос 131. Анализ спроса на объекты капитального строительства Вопрос 132. Анализ сбытовой деятельности Вопрос 133. Анализ конкуренции на рынках объектов капитального строительства Маркетинг объектов капитального строительства (ОКС) — относительно новое направление, нескол ...

Потребности как исходный момент маркетинговой деятельности. Классификация потребностей.
Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Проголодавшемуся жителю острова Бали требуются плоды манго, молоденький поросенок и фасоль. Проголодавшемуся жителю Соединенных Штатов-булочка с рубленым бифштексом, обж ...

Исследование товарных рынков
Вопрос 24. Изучение товарной структуры рынка Вопрос 25. Оценка конъюнктуры рынка Вопрос 26. Определение емкости рынка Необходимым начальным пунктом всей маркетинговой деятельности является исследование рынка. Оно стоит дорого, но ошибки при принятии неправильных решений мо ...