Рабочая программа

Страница 6

Сегментация потреби гелей

В карточке клиента в графе «Сегмент» указать код и номер сегмента (Ситуация: строительная компания покупает продукцию для собственных нужд - в графу «Сегмент» внести код «А-2»). Принадлежность к сегменту определяется основным направлением использования нашей продукции.

Код и название сегмента

Группа потребителей

Основная продукция

Потенциальные клиенты

А. Покупка для собственных иуясд

(покупка для дальнейшего применения в технологическом процессе или для ремонтных, строительных, монтажных работ)

1.

Промышленные предприятия

ВР-1, СВ08.-08А, СВ08Г2С, ОН светлая, черная, электроды, гвозди, болты, гати, заклепки, шплинты

Заводы ЖБИ, ЗСК, машиностроительные заводы, з-ды металлоконструкций, металлургические з-ды, шахты, механические з-ды, монтажные электросетей

2.

Строительные компании и корпорации

Электроды, проволока ОН, гвозди, болты, . гайки, шурупы, винты, штукатурная сетка, сетка «Рабица», сетка рифленая

Капитальное строительство, отделочные, реставрационные предприятия, метрострой, мостострой. тунелъстрой

3.

Ремонтные компании и предприятия

Болты, гайки, винты, электроды, СВ08Г2С, шплинты

Аварийные службы, релюнтно-механические з-ды. судоремонтные, авторемонтные, агротехобслуживание, вагоноремонтные

4.

Мебельные предприятия и фирмы, деревообрабаты­вающие комбинаты

Мебельная стяжка, шурупы, винты, болты, гаки, заклепки, гвозди

Лесокомбинаты, мебельные фабрики, частные фирмы по изготовлению и сборке мебели, деревообрабатывающие предприятия (окна, двери, рамы)

5.

Транспортные предприятия

Болты, гайки, шплинты, электроды

Железная дорога, морской, речной, автомобильный транспорт, трамвайно-тролепбусные управления, метро, АТЛ

6.

Сельское, лесное хозяйство

Проволока оцинкованная, сетка «Рабица», гвозди, проволока колючая, сетка рифленая

Колхозы, совхозы, фермеры, агрофирмы, лесничества

7.

Госзаказ

Вся номенклатура

Министерства, ведомства, администрации, бюджетные организаиии

8.

Полиграфическая промышленность

Проволока полиграфическая, проволока оцинкованная

Типографии, издательства, картон но-бумажные комбинаты

9.

Домашние и коммунальные хозяйства

Электроды, гвозди, винты, болты, гайки, шурупы, сетка, проволока светлая и О11инкованная

10.

Другие

Вся номенклатура

Организагми, не относящиеся ни к одному виду вышеперечисленных потенциальных клиентов, использующие метизную продукцию для собственных нужд.

В. Покупка для дальнейшей переработки

(покупка продукции как почуфабриката dix допотительной переработки с целью продажи)

1.

Производители метизной продукции

Провоюка (изготовление гвоздей, перетяжка на меньший диаметр), оцинкованная (cefliKQ «Рабица»), СВОЗ (электроды), крепеж (для оцинкования, анодироваиия и т п)

2.

Переупаковывающие и расфасовочные предприятия

Гвозди, крепеж

С. Покупка для

последующей продажи

(пок\ пка продукции для перепродажи без допошшнмьиой переработки)

1.

Оптовые компании, работающие по бартерным схемам

Вся номенклатура

2.

Крупно оптовые компании с сетью мелкооптовых подразделений

3.

Мелкие оптовики

4.

Розничные торговые точки

5.

Строим ар кеты

6.

Канцелярские фирмы

Скрепки

7,

Другие

Вся номенклатура

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Подобные статьи:

Традиционная и вертикальная маркетинговая система.
Типичный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже ...

Класифікація товарних ринків
В общеэкономическом плане, р ынок – это отношения между людьми, которые проявляются через обмен. В мар­кетинге под рынком понимается совокупность всех потенциаль­ных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить. ...

Виды ценовых стратегий.
Фирма решает какую роль должна играть цена: активную или пассивную. 1. Активная стратегия цены - цена сильно влияет на спрос товара. а) стратегия высоких цен или стратегия снятия сливок Þ предусматривает цены значительно выше производственных затрат, а потом постепенное ...