Особенности изучения международных рынков.

Маркетинг » Международный маркетинг » Особенности изучения международных рынков.

Страница 1

Формы изучения международных рынков

1. Использование правительственных агентств по исследованию рынка.

2. Местные национальные филиалы государственных агентств.

3. Местные агентства, имеющие связи с фирмами, специализирующимися на исследовании рынка.

4. Национальная фирма поручает выполнение исследования конкретной фирме.

5. Проведение исследований собственными силами фирмы.

Решение о том на какие рынке выходить связанно с классификацией рынков по странам.

Характеристики по которым происходит отбор («отсеивание») стран:

· размер рынка

· динамика роста рынка

· издержки по ведению дел на рынке

· конкурентные преимущества

· степень риска

Одним из основных критериев выбора рынка является долговременный доход на вложенный капитал.

При предварительном отборе стран используются следующие характеристики:

1. Политические и правовые факторы:

а) политическая система

б) законодательная система

в) стабильность

2. Социо-культурные факторы:

а) социальная структура общества

б) образование

в) значение религии

3. Географические и демографические факторы:

а) инфраструктура

б) сырьевые ресурсы

в) темпы роста численности населения

4. Экономико-технологические факторы6

а) экономическое развитие

б) технологическое развитие (уровень инноваций)

в) развитие населения (квалификация кадров)

5. Потенциал рынка:

а) объем рынка

б) рост рынка

в) покупательные способности

г) конкуренция

Таблица анализа маркетинговой ситуации на международном рынке

Наименование фактора

Характеристика фактора

Весовой коэффициент фактора

1. Размеры потенциального рынка (млн. $)

Ø 50 (млн. $)

от 30 до 50 (млн. $)

от 15 до 30 (млн. $)

от 8 до 15 (млн. $)

от 2 до 8 (млн. $)

8

16

24

32

40

2. Динамика роста торговли определенная в результате теста(поведение товаров) [% в год]

n -5 и более

n +5

n < -5

n ~ 0

n < +5

6

12

18

20

30

3. Перспектива на ближайшие 10 лет (%) в год

n очень плохая перспектива (-40% и более)

n плохая перспектива ( от -10 до -40 %)

n средняя перспектива (нет снижений)

n хорошая (10-40% роста)

n очень хорошая (40% и более процентов роста)

4

8

12

16

20

4. Сезонность нашего экспортного товара, когда местный товар .  

n наиболее дешевый

n продается по обычной цене

n еще не продан

n отсутствует как и любой другой импортный товар

n наш товар всесезонен и продается постоянно

10

20

-

50

30

5. Наш товар стоит на данном рынке .

n очень дорого

n дорого

n столько, сколько местный марочный

n дешевле всех

8

16

32

40

6. К нашему товару относятся .

n очень отрицательно

n с некоторой предубежденностью

n отрицательно только подростки

n нейтрально

n положительно

2

4

6

8

10

7. Потребность в товаре

n отсутствует в 75% региона

n отсутствует в 50% региона

n отсутствует в 25% региона

n всюду положительное отношение к товару

n всюду товар необходим

4

8

12

16

20

8. Частота покупок товара

n 2-3 раза в неделю

n 1 раз в 3 и более месяцев

n 1 раз в 3 месяца

n 1 раз в 4 недели

n 1 раз в 1-3 недели

6

12

18

24

30

9. Отношение к специфическому свойству товара

n не одобрительное

n равнодушное

n положительное

n очень хорошее

16

24

32

40

10. Отношение к товару торговых посредников

n отрицательное

n несколько отрицательное

n равнодушное

n осторожное оптимистическое

n благоприятное

12

24

36

48

60

11. Упаковка

n нужна новая

n необходимы изменения

n необходима доработка

n нужно изменить надпись

n вполне приемлема

10

20

30

40

50

12. Вид активности конкурентов

n ценовая война

n рекламная атака (от 3-х и более союзников)

n рекламная атака 1-2 конкурентов

n низкая рекламная активность

n нет конкурентов

10

20

30

40

50

13. Необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынку

n очень большой (до 1 года)

n средний (до 0,5 года)

n малый (до 3 месяцев)

n незначительный (1 месяц)

n нулевой

12

24

36

48

60

Страницы: 1 2 3

Подобные статьи:

Финансовый план
Для осуществления проекта в 1996 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб. ...

Планирование политики сбыта: анализ доступности товара в каналах распределения
В г. Караганды имеется около 700 магазинов продовольственного назначения, из них около 520 реализуют продукты моря. В качестве основных поставщиков морепродуктов в соответствующие магазины выступают такие предприятия, как: ТОО "Морделикатес", ТОО "Балык", ТО ...

Бизнес-план и его связь с программой маркетинга
Вопрос 125. Назначение и основные цели бизнес-плана Вопрос 126. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов Вопрос 127. Основные этапы и проблемы разработки бизнес-плана Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается ...