Особенности изучения международных рынков.

Маркетинг » Международный маркетинг » Особенности изучения международных рынков.

Страница 1

Формы изучения международных рынков

1. Использование правительственных агентств по исследованию рынка.

2. Местные национальные филиалы государственных агентств.

3. Местные агентства, имеющие связи с фирмами, специализирующимися на исследовании рынка.

4. Национальная фирма поручает выполнение исследования конкретной фирме.

5. Проведение исследований собственными силами фирмы.

Решение о том на какие рынке выходить связанно с классификацией рынков по странам.

Характеристики по которым происходит отбор («отсеивание») стран:

· размер рынка

· динамика роста рынка

· издержки по ведению дел на рынке

· конкурентные преимущества

· степень риска

Одним из основных критериев выбора рынка является долговременный доход на вложенный капитал.

При предварительном отборе стран используются следующие характеристики:

1. Политические и правовые факторы:

а) политическая система

б) законодательная система

в) стабильность

2. Социо-культурные факторы:

а) социальная структура общества

б) образование

в) значение религии

3. Географические и демографические факторы:

а) инфраструктура

б) сырьевые ресурсы

в) темпы роста численности населения

4. Экономико-технологические факторы6

а) экономическое развитие

б) технологическое развитие (уровень инноваций)

в) развитие населения (квалификация кадров)

5. Потенциал рынка:

а) объем рынка

б) рост рынка

в) покупательные способности

г) конкуренция

Таблица анализа маркетинговой ситуации на международном рынке

Наименование фактора

Характеристика фактора

Весовой коэффициент фактора

1. Размеры потенциального рынка (млн. $)

Ø 50 (млн. $)

от 30 до 50 (млн. $)

от 15 до 30 (млн. $)

от 8 до 15 (млн. $)

от 2 до 8 (млн. $)

8

16

24

32

40

2. Динамика роста торговли определенная в результате теста(поведение товаров) [% в год]

n -5 и более

n +5

n < -5

n ~ 0

n < +5

6

12

18

20

30

3. Перспектива на ближайшие 10 лет (%) в год

n очень плохая перспектива (-40% и более)

n плохая перспектива ( от -10 до -40 %)

n средняя перспектива (нет снижений)

n хорошая (10-40% роста)

n очень хорошая (40% и более процентов роста)

4

8

12

16

20

4. Сезонность нашего экспортного товара, когда местный товар .  

n наиболее дешевый

n продается по обычной цене

n еще не продан

n отсутствует как и любой другой импортный товар

n наш товар всесезонен и продается постоянно

10

20

-

50

30

5. Наш товар стоит на данном рынке .

n очень дорого

n дорого

n столько, сколько местный марочный

n дешевле всех

8

16

32

40

6. К нашему товару относятся .

n очень отрицательно

n с некоторой предубежденностью

n отрицательно только подростки

n нейтрально

n положительно

2

4

6

8

10

7. Потребность в товаре

n отсутствует в 75% региона

n отсутствует в 50% региона

n отсутствует в 25% региона

n всюду положительное отношение к товару

n всюду товар необходим

4

8

12

16

20

8. Частота покупок товара

n 2-3 раза в неделю

n 1 раз в 3 и более месяцев

n 1 раз в 3 месяца

n 1 раз в 4 недели

n 1 раз в 1-3 недели

6

12

18

24

30

9. Отношение к специфическому свойству товара

n не одобрительное

n равнодушное

n положительное

n очень хорошее

16

24

32

40

10. Отношение к товару торговых посредников

n отрицательное

n несколько отрицательное

n равнодушное

n осторожное оптимистическое

n благоприятное

12

24

36

48

60

11. Упаковка

n нужна новая

n необходимы изменения

n необходима доработка

n нужно изменить надпись

n вполне приемлема

10

20

30

40

50

12. Вид активности конкурентов

n ценовая война

n рекламная атака (от 3-х и более союзников)

n рекламная атака 1-2 конкурентов

n низкая рекламная активность

n нет конкурентов

10

20

30

40

50

13. Необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынку

n очень большой (до 1 года)

n средний (до 0,5 года)

n малый (до 3 месяцев)

n незначительный (1 месяц)

n нулевой

12

24

36

48

60

Страницы: 1 2 3

Подобные статьи:

Содержание разделов бизнес-плана.
1. Титульный лист. Он имеет следующее содержание: - заголовок плана; - дата его подготовки; - кто подготовил план и для кого подготовлен; 2. Резюме. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес план в целом составлен. Оно должно включать в себе основные пол ...

Реклама с использованием интернета
Электронная реклама придает всей рекламной деятельности новое измерение: с помощью Интернет вы получаете возможность передавать свои рекламные объявления на компьютеры целевых групп потребителей в режиме реального времени. Одним из основных способов рекламы в Интернет является ...

Маркетинговая стратегия
Общей стратегией предприятий холдинга является стратегия снижения себестоимости, которая позволит добиться максимального финансового эффекта от внедрения маркетинговых ценовых стратегий. Для кардинального улучшения ситуации необходимо проведение внутренней реструктуризации про ...