Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей.

Маркетинг » Международный маркетинг » Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей.

Страница 1

Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в установленном порядке на определенных условиях.

По лицензии предоставляются права на:

n ввоз-вывоз товара

n использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, «know-how»

n ведение каких-либо работ

В лицензионном соглашении принимают участие две стороны:

n лицензиар - владелец прав

n лицензиат - пользователь

Лицензионное соглашение - это договор об условиях передачи и использовании сведений.

Виды лицензий

1. Патентные.

2. Беспатентные (не имеющие патентной защиты).

По объему передаваемых прав:

n полные (патентные - на весь срок действия патента)

· исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории

· простые

n частичные

Определение цены лицензии

Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии.

Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя.

ЦЛИЦ=

N

Т

*Т*ПЕД.*

a

,

где

ЦЛИЦ - цена лицензии

NТ - объем продаж

Т - срок действия лицензии

ПЕД.- прибыль с единицы изделия

a - доля лицензиара

1) Структурный метод расчета цены лицензии

Виды затрат

Доля в

цене (%)

ТПН

ТНП

1. Прямые затраты

40

25

2. Затраты на хранение, сбыт, администрацию и пр.

50

30

3. Прибыль изготовителя

10

5

4.Отпускная цена изготовителя

100

60

5. Расходы и прибыль продавца

-

40

6. Цена реализации товара

100

100

Пример.

Дано: Sпр.=20 тыс. ед.

NТ=100 тыс. шт. (ТПН)

Определить цену лицензии.

Решение:

1. Цотпускная=20*100/40=50 тыс. ед.

2. Пед.=50*0,1=5 тыс. ед.

3. Плизензиара=0,35*5=1,75 тыс. ед. (при a=35% - обычно a=20-35%)

4. ЦЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.

2) Паушальная форма расчета цены лицензии.

Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).

А) для лицензиара:

где

а - банковская процентная ставка

СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти

В) для лицензиата

где

b - ставка для кредита лицензиата

СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти

При установлении цены лицензии существуют ограничения:

а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка

б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию

3) Расчет лицензии на основе ставок роялти.

Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.

, где

i - год соглашения

Ri - ставка роялти

Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.

Сроки действия лицензионного соглашения

¨ 5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом

¨ 7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года

¨ 8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях

Страницы: 1 2

Подобные статьи:

Пути экономии и рационального использования материальных ресурсов в гостиничном хозяйстве.
Экономия и рациональное использование материальных ресурсов является одним из существенных факторов повышения прибыльности гостиничного предприятия. Главными источниками экономии, применение которых позволяет уменьшить затраты таких дорогостоящих материальных ресурсов, как вода ...

Особенности кабинетных исследований.
Кабинетные исследования проводятся по каталогам, по консультациям в министерствах и посольствах, а также при содействии ООН (организация «Компас»). При этом используется правительственная статистика, списки фирм, торговых организаций, торговые и технические журналы, журналы ра ...

Готовность платить за услуги ПОВ
Один из способов измерения готовности населения хранить и тратить наличные деньги — анализ традиционных потребительских предпочтений и привычек, а также постоянных доходов, за счёт ко­торых население покупает услуги. Самой стойкой привычкой у населения, несмотря на введение ва ...