Стили поведения стран на международном рынке.

Маркетинг » Международный маркетинг » Стили поведения стран на международном рынке.

Страница 1

Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке:

1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке).

2) полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка.

3) региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общего Þ единая программа маркетинга и пр. для всего рынка) {например, Африка}.

4) геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.

Матрица стилей поведения на международном рынке

Стрелками указаны противоположные стили поведения

Характеристики стилей поведения

(«EPRG» профиль)

Характеристики

E

P

R

G

1. Главная цель фирмы (миссия фирмы)

прибыльность

публичное признание

прибыльность + публичное признание

прибыльность + публичное признание

2. Постановка цели

сверху

снизу (от рынка)

согласование между регионами и филиалами

согласование между всеми уровнями корпорации

3. Коммуникации

Иерархические связи (большое количество команд и рекомендаций)

Малая связь между головной компанией и филиалами

вертикальные иерархические связи внутри региона

Вертикальные иерархические связи внутри компании

4. Распределение ресурсов

Все вопросы инвестирования решаются головной компанией

Поддержка филиалов собственными силами

Регионы распределяют ресурсы под присмотром головной компании

Распределение ресурсов зависит от головных и местных управляющих

5. Структура компании

Дивизиональная, продуктовая иерархическая

Иерархическая по дивизионам с автономными национальными подразделениями

Матричная организация продуктовых и региональных структур

Сеть организаций, включающая зоны холдинговых и конкурирующих организаций

6. Стратегия

Глобальная интеграция

Национальная ответственность

Региональная интеграция и национальная ответственность

Глобальная и национальная ответственность

7. Культура

Культура собственной страны

Культура множества стран

Региональная структура

Глобальная культура, подходящая для всех

Страницы: 1 2

Подобные статьи:

Предложения и рекомендации по усовершенствованию коммуникационной политики предприятия
4.1 Описание общих предложений Проведенные исследования показывают, что фирма “Trade Master” в настоящее время ведет маркетинговую деятельность на достаточно высоком уровне. Главное внимание при этом уделяется решению активных задач, то есть формированию и стимулированию спрос ...

Принципы маркетинговой деятельности.
Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей. Из этого основополагающего принципа вытекают следующие: – надо знать рынок, всесторонне изучать состояние и динамику потребительского спроса на ...

Резюме
· ЗАО АвтоДиск планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Санкт-Петербурга. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательн ...