Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. >>>
Схема распространения товаров
Таблица 8.1.
Каналы сбыта продукции |
Реализованы ли на фирме (Да / Нет) |
Преимущества / Недостатки |
1.Со складов фирмы |
Да (партии от 50 ящиков) |
Только крупными партиями |
2.Через посредников |
Да (скидки 10 %) |
Необходимо производить отбор посредников(*) |
3.Через магазины |
Фирменный + другие магазины | |
Оптом (от 4 ящиков) |
Да (скидки 5 %) |
- |
В розницу |
Да |
- |
4.Заказы по почте |
Нет |
- |
5.Продажа фирмам и организациям |
Да |
- |
6.Заказы по телефонам |
Нет |
Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
8.1. Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца
· Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков
Подобные статьи:
Определение длины, количества и формы столов.
При расстановке столов учитывают площадь зала, его конфигурацию, количество участников банкета, расположение дверей и окон, наличие колонн и ниш.
Необходимо знать, что те места, которые находятся за столом, как правило, предназначены для почетных гостей.
Длину стола определяе ...
Основные
направления исследований в маркетинге.
Исследования маркетинга представляет собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующий принятия маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Основой исследования ...
Сущность бизнес-плана.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения при ...