Применение методики разработки маркетинговых

Маркетинг » Выбор и реализация маркетинговой стратегии » Применение методики разработки маркетинговых

Страница 7

Привлекательность сегментов рынка (год первый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.17

Критерии привлекательности

Вес

Номера секторов рынка

1 2 3 4 5 6 7

1

Потенциал роста

15%

10 10 8 10 9 2 2

2

Размер рынка

15%

10 10 8 10 9 6 9

3

Прибыльность

30%

8 7 6 5 5 5 7

4

Отсутствие конкуренции

10%

8 8 6 6 5 3 5

5

Используемость данной технологии

10%

10 10 9 9 10 10 10

6

Нечувствительность к ценам

10%

8 8 5 5 6 7 5

7

Устойчивость спроса

10%

9 10 7 9 7 7 4

8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15

Привлекательность сегментов рынка (год пятый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.

Критерии привлекательности

Вес

Номера секторов рынка

1 2 3 4 5 6 7

1

Потенциал роста

15%

7 6 4 9 7 1 3

2

Размер рынка

15%

10 8 5 10 5 4 9

3

Прибыльность

30%

6 6 5 6 5 5 5

4

Отсутствие конкуренции

10%

5 5 5 5 5 3 5

5

Используемость данной технологии

10%

10 10 9 9 10 10 10

6

Нечувствительность к ценам

10%

5 5 5 5 5 6 4

7

Устойчивость спроса

10%

7 7 6 7 6 6 5

7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7

Результаты сегментного анализа

Таблица 2.19.

№ сегмента

Год 1

Год 2

Объем

Год 3

продаж

Год 4

Год 5

Итого

1

187 500

625 000

1 250 000

1 625 000

1 750 000

5 437 500

2

125 000

500 000

750 000

1 000 000

1 250 000

3 625 000

3

75 000

250 000

500 000

625 000

750 000

2 200 000

4

50 000

125 000

250 000

375 000

500 000

1 300 000

5

75 000

250 000

500 000

625 000

750 000

2 200 000

6

75 000

250 000

375 000

450 000

500 000

1 650 000

7

250 000

625 000

750 000

825 000

875 000

3 200 000

Итого

837 500

2 625 000

5 125 000

6 325 000

7 200 000

22 812 500

Страницы: 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Подобные статьи:

В чем отличие предприятий с маркетинговой и сбытовой ориентацией.
Длительное игнорирование специфики товарного производства и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных руководителей в большинстве своем не владеет необходимой теоретической базой и имеет слабый практический опыт работы на принципах эк ...

Разработка концепции нового товара. Позиционирование товаров на рынке.
Процесс разработки нового товара подразделяется на 8 этапов: 1. Формулировка идеи. 2. Отбор идеи. 3. Разработка замысла и его проверка. 4. Разработка стратегии маркетинга. 5. Анализ возможностей производственных мощностей. 6. Разработка товара. 7. Опробование в рыночных ...

Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: 1) Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца. 2) Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков 6. Риски проекта ...