Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. >>>
Исследование фирменной структуры рынка
Существуют некоторые общие маркетинговые требования к поставщикам:
- точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в соответствии с заказом;
- продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии;
- соблюдать требуемые объемы поставки;
- оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика;
- предоставлять необходимую сопроводительную документацию;
- выдерживать согласованные цены;
- изменения по номенклатуре продукции должны отвечать новым стандартам;
- предоставлять при необходимости дополнительные услуги;
- доступность поставщика.
Изучение возможностей поставщиков – важный этап итерационного процесса их выбора. Такой процесс может предусматривать следующие мероприятия:
- Определение потребности в продукции поставщиков в соответствии с маркетинговыми целями фирмы.
- Поиск наиболее надежных поставщиков.
- Сравнительный анализ поставщиков по названным выше показателям.
- Предварительный отбор поставщиков, отвечающих указанным требованиям и программе маркетинга фирмы.
- Формирование пакета фирменных требований к поставщикам, его согласование с ними.
- Анализ предложений поставщиков по пакету требований.
- Выбор и утверждение поставщиков.
- Заключение договоров.
Изучение посредников.
Недостаточно произвести качественный товар. Он должен найти своего покупателя. Как этого добиться с наименьшими затратами? С этой проблемой сталкиваются фирмы-продуценты.
Широка сеть маркетинговых посредников способна оказать помощь фирме в продвижении и сбыте продукции.
Исследование каналов распределения и сбыта продукции предполагает изучение следующих компонентов.
Структура канала. Соотношение между объектами прямых продаж и продаж через посредников. При этом для производителя решающим фактором может быть разница между суммарными издержками прямого и опосредованного способов продаж.
Тип посредников. Собственный дистрибьютор, независимый дистрибьютор, агент, брокер, коммивояжер.
Охват рынка. Решение вопроса о выборе системы распределения для конкретного товара на определенный сегмент рынка.
Условия сотрудничества. Взаимные обязательства поставщика и посредника по франшизному соглашению: уровень скидок, размеры и виды стимулирования, обеспечение оборудованием, рекламными материалами, консультации и обучение.
Чтобы решить вопрос о посреднике, фирме целесообразно провести качественный и количественный сравнительный анализ эффективности услуг посредника и функционирования собственных торгово-сбытовых структур. Первоначальный анализ можно провести по следующим показателям:
- потенциал торгового посредника по удовлетворению рыночной потребности в продукции фирмы;
- наличие конкурентной среды;
- собственные текущие и единовременные затраты фирмы, связанные с продвижением и сбытом продукции, в сопоставлении с оплатой услуг посредника;
- перспективы развития рынка в целом и его отдельных сегментов.
Можно предложить следующие возможные направления поиска посредников и их характеристик:
- ежедневные газеты, журналы, экономические обзоры;
- справочники, указатели, адресные службы;
- поставщики, клиенты, заказчики, конкуренты;
- ярмарки, выставки, конференции;
- прямая рекламная рассылка;
- теле-, радиовещание, печать;
- торговые представительства;
- банки, биржи, налоговые службы;
- изучение рынка;
- опросы экспертов и потребителей;
- консультанты.
Подобные статьи:
Сущость вторичных данных и критерии их использования в МИ.
Свойства вторичных данных (с точки зрения пригодности использования):
- доступность;
- релевантность (в какой степени данные соответствуют потребностям в информации для решения проблем).
Ряд аспектов, снижающих релевантность даных:
· различие в областях измерения;
· необхо ...
Строительный комплекс: анализ и оценка условий и возможностей развития.
Развитие строительного комплекса предопределено многими объективными факторами, среди которых в качестве важнейших можно выделить: 1) наличие мотивов (побудительных причин), вызывающих потребность в инвестировании в основной капитал и обусловливающих тот или иной объем капиталь ...
Параметры качества телевизоров.
№ Параметр
Марка
Коэф-т
Значимости
М66ТЦ
М127450
М55ТЦ50
М66ТЦ5050
Samsung
Витязь
1
Надежность ,
Ресурс/тыс.ч
100
130
120
130
190
150
18
2
Экономичность
КВт.ч/сутки
0.90
1.65
1.25
1.11
2.15 ...