Исследования рынков (маркетинговые исследования).

Маркетинг » Лекции по маркетингу » Исследования рынков (маркетинговые исследования).

Страница 2

Доля рынка:

Dp = Qi/Ep,

где Qi - объем продаж, который может реализовать фирма;

Ep - емкость рынка.

D`p = Qi/Qmax,

где Qmax - фирма, имеющая максимальный объем продаж.

Емкость рынка:

Ep = Qпр + Qзап + Qзап потр - Qэксп пр - Qэксп кос + Qимп пр + Qимп кос,

где Qпр - объем производства;

Qзап - объем запасов у производителя;

Qзап потр - объем запасов у потребителя;

Qэксп пр - объем эспорта прямого;

Qэксп кос - объем экспорта косвенного;

Qимп пр - объем импорта прямого;

Qимп кос - объем импорта косвенного.

(косвенный учет - продажа двигателя внутри автомобиля)

Особенности маркетинга для различных видов рынков.

3 вида рынков:

- потребительские товары;

- товары произв. назначения;

- маркетинг услуг.

Маркетинг потребительских товаров

Промышленный маркетинг

Маркетинг услуг

1. оригинальность потребности, сложность ее удовлетворения;

2. большое количество потребителей;

3. индивидуальность в принятии решений о покупке;

4. многоступенчатый косвенный сбыт;

5. анонимность рыночного контакта;

6. очень тщательный выбор каналов сбыта в т.ч торговли.

1. удовлетворяется производная потребность от конечного продукта;

2. коллективность принятия решений, коллегиальность и формализованность

3. незначительное чило покупателей и высокая конкур-ция;

4. прямые переговоры и контакты и совершение сделок;

5. кредитные условия оплаты широко распространены;

6. высокая степень интернационализации рынков.

1. абстрактность нематериального товара;

2. неспособность к складированию и хранению;

3. нетранспортируемый товар (кроме информации);

4. одноразовое индивидуальное пользование;

5. характерно представление комплекса услуг;

6. трудностандартизируемый товар;

7. наиболее тесный контакт производителя и потребителя.

3.

Комплексное исследование рынка включает совокупность работ следующего содержания:

1. Изучение собственно рынка.

2. Анализ товара.

3. Анализ конкурентов, конкуренции.

4. Изучение покупателей.

5. Изучение системы сбыта и продвижения товара.

Страницы: 1 2 

Подобные статьи:

Выбор целевого рынка.
Целевой рынок – сегмент или неск-о сег-ов на котор-й напр-а деят-ть фирмы. Он д.б. достат-о емким должны им-ся возм-ти его роста быть прибыльным не быть объектом конкурентов такие потребности которые фирма м-т удовлетворить стратегии охвата рынка недефференцированный М (1 ...

Общение с потребителем
Приведу краткое обоснование моего предполагаемого бизнеса. В настоящее время в сфере оказания услуг сложилась неприятная ситуация. Известно, что в развитых странах большая доля национального дохода формируется именно фирмами, занимающимися оказанием услуг, как населению, так и ...

Составить ситуацию, в которой раскрывается маркетинговая деятельность банка.
Если дать полное определение понятию маркетинга, то маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучен ...